Wenn Sie sich entschließen, ein Unternehmen zu übernehmen oder eine Tochtergesellschaft zu veräußern, begeben Sie sich auf eine Reise, die nach dem ersten Kontakt in der Regel 6-12 Monate dauert. Es ist keine Raketenwissenschaft, aber es gibt viele Hürden zu überwinden, und der M&A Prozess erfordert Arbeit und Ressourcen.

Grundsätzlich sollte der Akquisitionsprozess nicht von jemandem geleitet werden, der gerade erst damit beginnt. Zu viele kostspielige Fehler können gemacht werden.

Es ist üblich, dass ein oder mehrere Vorstandsmitglieder oder Mitglieder des Managementteams voll in den Akquisitionsprozess involviert sind, aber das kann problematisch sein. Je unerfahrener der eigentliche M&A Manager, falls vorhanden, desto intensiver sind Vorstandsmitglieder im Prozess involviert. Der Prozess kann aber insgesamt 6 bis 12 Monate dauern, und diese Zeit fehlt dem Vorstand für seine anderen Aufgaben. Am schlimmsten ist es, wenn der CEO tief in den Akquisitionsprozess involviert ist, da er/sie dann die Entwicklung des Unternehmens vernachlässigt. Kommt die Transaktion schließlich nicht zustande, leidet das Unternehmen sehr.

Größere Unternehmen haben möglicherweise ein spezielles Unternehmensentwicklungsteam, das alle Arten von internen und externen Entwicklungsprojekten, einschließlich Unternehmensübernahmen, durchführt. Das Team besteht in der Regel aus mindestens drei Vollzeitkräften und übernimmt verschiedene Tätigkeiten im Bereich der Unternehmensentwicklung.

Traditionelle Investmentbanken, M&A Boutiquen und klassische Unternehmensberatungen sind teuer und sie arbeiten üblicherweise projektbasiert und sind sehr auf den Abschluss von Geschäften ausgerichtet. Wenn die Unsicherheit der Transaktion sehr hoch ist, kann es sein, dass sie sich auf eine andere Transaktion konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit hohe Erfolgsprämien abwirft. Es ist allgemein bekannt, dass einige Investmentbanken erst dann ein Angebot annehmen, wenn das Honorarpotenzial über 250.000 Euro liegt. Auch M&A Boutiquen haben hohe Mindesthonoraranforderungen, wenn es um Akquisitionsprojekte auf Sell- oder Buyside geht.

Dies bedeutet, dass vor allem kleine und mittelständische Unternehmen im M&A Prozess nicht qualitativ hochwertig betreut werden. Ihnen fällt es auch schwer eigenen qualitativ hochwertige M&A Ressourcen zu rekrutieren, einzustellen und langfristig zu halten. Unabhängig davon birgt auch der Rekrutierungsprozess viele Risiken, es ist sehr langwierig und üblicherweise muss man mindestens drei M&A Manager einzustellen, um ein eigenständig agierendes Team zu etablieren.

Der Mittelstand hat also die Wahl auf der einen Seite eine eigene M&A Abteilung aufzubauen oder auf der anderen Seite projektbasiert mit hochpreisigen Bankern oder Beratern zu arbeiten. Beide Optionen sind nicht überzeugend und nicht optimal auf den Mittelstand zugeschnitten.

Andreus bietet einen neuen Beratungsansatz, wodurch genau dieses Problem des Mittelstands gelöst wird. Unser M&A as a service Ansatz ist nichts anderes als eine ausgelagerte professionelle M&A Abteilung, die die volle Verantwortung für den M&A Prozess übernehmen kann, ohne dafür hohe Gehälter zu verlangen, wie es bei einem internen M&A Team der Fall ist oder hohe Mindesthonorare wie bei Investmentbanken oder M&A Boutiquen der Fall ist. Über unsere Jahrzehntelange Erfahrung haben wir über den kompletten M&A Prozess best-practice Methoden entwickelt, die einen einmalig effizienten Einsatz von Ressourcen und qualitative hochwertigen Service garantieren. Andreus kann deshalb eine ausgelagerte M&A Abteilung zu fairen Beratungshonoraren anbieten und ist damit deutlich kosteneffizienter als Investmentbanken oder M&A Boutiquen. Gleichzeitig unterstützt sie Andreus nicht nur projektbasiert für einen kurzen Zeitraum. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Ihre M&A Strategie und setzten diese mit Ihnen um. Die M&A Abteilung von Andreus kombiniert die Vorteile einer internen M&A Abteilung und die einer Beratung bei einer Investmentbank oder anderen M&A Boutiquen und eliminiert die Nachteile beider anderen Optionen.

Wenn der Kunde mit Sicherheit über einen langen Zeitraum regelmäßig Akquisitionen, ob Unternehmenskauf oder -verkauf, tätigen wird, hilft Andreus gerne dabei interne Ressourcen mit unserem best-practice Ansatz aufzubauen.

Unsere Berater haben langjährige Erfahrungen im kompletten M&A Prozess und haben weit über 50 internationale Akquisitionen in verschiedenen Branchen getätigt und in diesen Jahrzehnten ein enges internationales Netzwerk von M&A Profis aufgebaut. Von diesen Erfahrungen, dem Netzwerk und dem Fachwissen profitieren die Kunden und können damit professionell am Markt agieren.

Wir hoffen, dass wir mit unserem M&A as a service mittelständischen Unternehmen hochwertige M&A Expertise bieten können.