Es gibt nichts, was so schwer zu verkaufen ist, wie ein Unternehmen. Gleichwohl kommt das Institut für Mittelstandsforschung (IfM) zu der Schätzung, dass im Zeitraum 2022 bis 2026 etwas 190.000 Unternehmen zur Übergabe anstehen. Das sind durchschnittlich ca. 38.000 Übergaben pro Jahr. Insgesamt haben die Unternehmensverkäufe von 2001 bis 2016 um 60% zugenommen und der Trend hat sich fortgesetzt.

Von besonderer Bedeutung für die Nachfolgeregelung ist der demographische Wandel und die steuerliche Behandlung von Erträgen aus dem Unternehmensverkauf. Studien des Institutes für Mittelstandsforschung (IfM) belegen, dass gut ein Viertel der Unternehmensverkäufe im Alter von 55 bis 64 Jahren stattfinden. Jeder dritte Unternehmensverkauf erfolgt in der Lebensphase über 65 Jahre.

In der Vergangenheit hat die familieninterne Übernahme das Nachfolgegeschehen in Deutschland dominiert. Die Zukunftsforschung zum Familienunternehmen 2030 des Institutes für Entrepreneurship, Mittelstand und Familienunternehmen der HWR Berlin (EMF) zeigte, dass die Übertragung in der vierten Generation nur noch in 16% der Betriebe stattfindet. Aufgrund des Schrumpfens des familieninternen Nachfolgepotenzials im Zuge des demographischen Wandels, aber auch der abnehmenden Bereitschaft von Unternehmerkindern, in die Nachfolge einzutreten, liegt es nahe anzunehmen, dass heute häufiger als in der Vergangenheit das Unternehmen verkauft wird.

Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) hat in ihren Analysen festgestellt, dass die Zahl der potenziellen Unternehmensnachfolger seit 2005 um fast 70% gesunken ist. Die Zahl der älteren Unternehmer (über 55 Jahre) hat sich im gleichen Zeitraum auf bald 60% verdoppelt. In der Industrie kommt demnach jetzt schon nur noch 1 potenzieller Unternehmensnachfolger auf 5 Unternehmer, die ihre Nachfolge regeln möchten!

Fast alle mittelständischen Unternehmer unterschätzen die Herausforderungen  eines Unternehmensverkaufs aufgrund der einmaligen, mit keiner Veräußerung vergleichbaren und vertraulichen Sondersituation (Stichwort: Nachfolgeregelung). Studien des Institutes für Mittelstandsforschung (IfM) belegen, dass durch die Delegation des Unternehmensverkaufs  an ein professionelles und kompetentes M&A Unternehmen die Erfolgsaussichten deutlich erhöht werden.

Beim Unternehmensverkauf umfasst das Full-Service-Leistungsangebot „Verkaufen, aber wie…?“ von Andreus das komplette Spektrum des Verkaufsprozesses: